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  • 這家店搞個小活動,一天引流近700人~

    “仕和崖柏”小程序在2019年,1月17日正式上線,上線1個月,銷售額+充值約2萬元(實際營銷只有半個月,中間春節放假休息)。



    于總的實體門店位于山東省濟南市商河縣第一大超市(一樓)入口?!把掳亍睂儆谝粋€新興的行業,市場需要培育,用戶消費習慣尚未養成,目前客單價普遍在100元左右,門店客流日均20-30人之間,目前小程序客流在200-300之間,活動期間,達600+,線上客戶量約為實體店的10倍。


     


    策劃選品,打造爆款


    任何行業、任何店,如果想從激烈的行業競爭中脫穎而出,一定要有自己的活招牌,簡單來說,就是別人一看到這個東西,就會想起你。于總在一個新興的行業之中,要想打開自己的市場,要想讓別人接受“崖柏”這一個新產品,就要找到自己的品牌。

     

    在小程序上線之初,于總就選擇了“崖柏手工皂”作為店面的活招牌,他打造的是“能夠吃的手工皂!”

     

    大家是不是覺得非常新奇?肥皂也能吃?這就是于總選擇這款商品作為自己店內爆品的主要原因:足夠吸引眼球,令人印象深刻。

     

    除此之外,手工皂是美容護膚里面,群眾接受度最高的產品,更容易推廣。


     


    活動使用功能


    拼團拼團的引流方式雖然有一定的門檻,需要客戶付出一定的成本,但是在購買率上面會更高一點,所以很多商家都是選擇適用人群度高,價格比較低的商品做拼團裂變。





    結合地理位置優勢,會員充值鎖客


    1月25號,于總正式開始運營宣傳。

     

    于總策劃了年底送大禮活動:

    1、加微信會員送2毫升精油/30g手工皂一塊;

    2、充值10元得12元,并加送價值80元的體驗套裝一份;

    3、充值50元得60元,并加送價值120元的體驗套裝一份;

    4、充值100元得120元,并加送價值160元的體驗裝一份;

    ……

     

    活動進行了不到一個月,會員充值達10000+元。



    活動使用功能

    會員充值會員可以設置充值多少送多少(金額商家可以根據自己實際情況而定),用來鎖定客戶后續進店的消費





    元宵豪禮大放送,低價拼團拓展引流


    低價拼團的引流方式雖然有一定的門檻,但是只要參與了拼團的每一位客戶,都會成為購買你產品的客戶,當客戶體驗了優惠的同時發現產品的質量還不錯時,他們不僅會成為你的回頭客,還會幫你主動宣傳。

     

    為達到增加新客和超級會員的目的,元宵節前后設置免費體驗裝3人拼團引流活動,原價38元的手工皂,3人拼團僅需0.01元,每天都在朋友圈、群內進行轉發宣傳,活動期間為提高用戶參與度,可以在宣傳的時候加上“限時限量“增加緊迫性。


     

    實際上,此次活動主要目的是通過小程序實現裂變,并為門店導流:


    1、于總設置了,本地商家需到店領取;

    一方面節省活動成本,另一方面為線下接觸客戶,銷售其他商品提供機會。


    據于總透露,活動期間,店內銷售額比平時多了3倍,能夠把活動的成本給抵扣回來,同時也加了不少客戶微信,為下一期活動做客流儲備。

     

    2、設置外地客戶需付8元郵費,但消費滿18元包郵。

    對于異地的客戶,一方面客戶是付郵免費試用,可以篩掉一部分想要只占便宜的客戶;


    另外一方面,因為消費滿18元包郵,客戶就有可能購買其他商品去試用,后續購買其他商品的機會也會更多。

     

    活動效果:活動期間訂單持續不斷,客流高峰期一天將近700人


     




    活動使用功能

    拼團+滿額包郵(商家可以根據實際情況而定




    建群培訓分銷員,激勵會員搶占市場


    給門店代理開通超級會員,通過超級會員分銷功能激活門店產品代理;給員工開通超級會員,轉化線下客戶,盡可能的抓住每一個到店客戶。

     

    并為門店代理、店員及其他超級會員建群培訓,反復強調,讓他們轉發可以分銷的商品以及拼團砍價活動到朋友圈、微信群,綁定客戶,搶占市場。


     


     

    上線一個多月,訂單量最高的時候可以達到56單,銷售金額超2萬。于總下一步計劃會將線下的客戶導流至線上,利用線上爆款,將小程序和實體門店打通互相導流形成一個銷售閉環。


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