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  • 小程序能火是因為什么?

    傳統在不斷的被打破,這是一時代發展的趨勢。如今伴隨著微信小程序工具屬性的不斷加強,以及與各種營銷工具的對接,電商微信小程序的發展速度也在不斷的加強,當然,電商微信小程序+社交的結合是其核心,如今你再不抓住機會,可能真的要后悔了。

    十年前的淘寶人們質疑、七年前的公眾號人們質疑,兩年前的小程序人們質疑,但是這些都火了,這些商機,你是否真正的把握到,如今隨著市場的不斷變動,以及商家的需求,用戶使用習慣的改變,電商微信小程序的發展速度也非常的快,而且,電商微信小程序+社交的模式在未來也必將是一個發展的巨大趨勢。

    電商這個詞在我國已經火了很多年,而今傳統的電商密室似乎要伴隨著新時代的到來而逐漸的走向“下坡路”了。移動電商的便捷屬性讓消費者能夠更加便捷的購物,而社交+小程序的模式也讓商家有了更多引流和盈利的可能。

    微信小程序自身所具備的近60個引流入口,如今在為電商行業提供著眾多的流量,而小程序+社交的模式,則在一定程度上,解決了用戶的需求。畢竟如今的用戶使用習慣在逐漸的改變,原來單一的瀏覽圖片購買模式,正在走向消亡,而社交與電商小程序的結合,則滿足了用戶的這一需求,從而能夠更大程度的增加消費率。其中,在眾多的電商小程序中,M菇街電商小程序率先推出了視頻直播功能,而這個功能,也讓其帶來巨大的流浪,M菇街電商小程序三個月就囊獲了300萬的用戶,相信這與社交、直播功能的對接有著巨大的關系。

    如今社交所帶來的影響力越來越大,去中心化的模式也在不斷的深入,當然,最為主要的用戶使用習慣在逐漸的被培養,可以想象咋未來的實際發展當中,電商小程序+社交必將展現出更加的強大的引流和盈利功能。

    小程序匯聚“指尖流量”

    微信社群、朋友圈、公眾號、小程序等社交應用已經串聯了用戶的碎片化時間,微信全球月活躍用戶數超10億說明了使用微信的人越來越多,成為人們生活中不可或缺的一部分。

    用戶聚集在哪里,消費行為也將隨之遷徙。擁有龐大用戶基數的微信平臺能夠向小程序電商釋放出足夠大的量。朋友圈盛行的“熟人經濟”、“口碑營銷”,以及微信支付的不斷完善,也在持續推動社交購物。據艾媒咨詢數據顯示,2017年微信小程序電商用戶規模預計達到0.63億,未來3年或接近4億。

    用戶也許在看到商品之前并沒有購物欲望,但通過熟人、社群和意見領袖推薦等社交裂變分享行為,放大了商品的傳播力和可信度。同時,商品通過微信社群、朋友圈、公眾號、小程序的輪番推送,無形中增加了商品曝光量,并通過社交渠道喚醒用戶消費欲望,使用戶從社交角色轉化為顧客角色。

    小程序提供“流量返場”

    “用完即走”是微信小程序的特性。如何讓用戶“用完再來”,小程序潛在制造了多種用戶返場機會。

    早在小程序問世之初,孫濤勇曾表示,小程序作為一種開發語言,給用戶帶來的體驗遠遠超過目前的公眾號和H5,它具有共享上億微信流量紅利,可以在微信體系內無縫打通、多流量入口、增加粘性等多個特點。隨著微信小程序不斷釋放新能力,小程序的入口已經增至60多個,最常見的比如:好友微信群分享、公眾號文章嵌入、小程序二維碼、小程序歷史列表等。微信在不遺余力的讓用戶多次看到曾經使用過的小程序,制造更多的返場機會。

    顯而易見,相較于傳統電商高昂的獲客成本,小程序可以帶來低成本,甚至零成本獲客。勇于“嘗鮮”的小程序電商玩家,例如西柚集、see小電鋪、look等,通過內容電商、自媒體電商,小程序+供應鏈等玩法,沉淀大量用戶,獲取優質流量,提高變現能力。但對于自身沒有技術團隊支持的中小商家而言,如何通過小程序獲取更多流量,擴大品牌效益,是目前必須要考慮的問題。

    基于此,從兩個角度進行解析:一是利用“公眾號+小程序”可實現用戶的累積和沉淀,通過社交分享、拼團和砍價等營銷活動,達到更好的裂變效果,吸引用戶主動分享和購買,提升復購率和轉化率。二是從小程序電商運營角度來看,需結合大數據來做精準用戶畫像分析,從微信流量中鎖定和沉淀用戶,讓小程序電商發揮更大價值。

    小程序電商成趨勢

    當傳統電商平臺遭遇流量瓶頸時,小程序則剛好是新的流量池。有數據顯示,電商小程序的流量環比呈現高速增長的趨勢,最高時期達到了89%,而電商類小程序的月流水環比增長在去年8月份的時候也達到了62%。

    蘑菇街、拼多多等電商平臺借助微信流量紅利異軍突起。蘑菇街借助小程序強化社交拼團功能,帶來高達70%的新客量;同時,通過小程序“社交立減金”等多種玩法,豐富用戶的消費場景,提高銷售轉化;而拼多多借微信社交流量,主打低價商品,通過裂變式的社交拼團模式,兩年半做到了3億用戶量,使得淘寶推出特價版app來與之抗衡。

    除了電商平臺受益于小程序社交效應之外,星巴克等品牌商家也通過小程序電商玩法,以娛樂化的內容營銷方式,引起受眾共鳴,觸發用戶分享;另一些,沒有開發能力的傳統商家正借助第三方微信服務商,例如河南獵狐網絡,提供技術支撐和營銷策略等,快速擁有屬于自己的小程序“店商”,在營銷上打破傳統思維的限制,借社交流量“東風”,擴大品牌效應。

    小程序功能的不斷更新,賦予了商家引流和變現的更多可能。小程序拼團營銷、社交立減金、社群營銷等都基于微信獨有的“社交基因”,通過用戶自發傳播,將觸達到更多的人群、內容和場景。隨著傳統電商紅利的消失,小程序電商正孕育著新的機會

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