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  • 線上開店第一個月,營業額過萬,他是這樣做的~

    2018年4月,不缺客戶的陳總也做了自己的小程序。那時候,他完全不知道小程序是什么,能干嗎,就想著不都說是風口嗎?做了再說!


    結果沒想到小程序居然能做到月銷60萬貨,雙十一當天賣貨44萬,同時還幫他解決了一個大麻煩——加快回款速度。


     

    做事果斷,善于抓住機會,相信這也是陳總創業十年,一直都能成功的重要原因。

     

    一個月賣55-60萬貨的“雷龍門業”

     

        


    特別有意思的一件事,陳總在去年9月份的時候,還會可惜有些小程序來的客戶在外地,無法提供安裝服務,導致這單生意只能放過,而今年,陳總就光忙著發貨了。


     


    小程序客戶喜歡半夜砸單

     

    陳總,在四川自貢市做了多年的門業批發生意,在他做小程序之前,他已經是服務范圍內最大的批發商,有上千個固定客戶。當時做小程序,陳總也沒想太多,那會他完全不知道小程序是什么,看著小程序挺火的,想著,自己客戶挺遠的,有時候上了新品,給客戶展示不大方便,做個小程序,最起碼產品展示方便多了。

     

    說起來也特別也有意思,剛開始,陳總對小程序也沒怎么上心,純粹只是做商品展示用。小程序放了一個多月,5月份突然間開始來訂單了,連續半個月,每天最少有一兩單,甚至有一天居然來了上萬的訂單,陳總才開始重視小程序,因為他發現,很多在小程序下單的用戶,基本上都是非上班時間下單。

     

          


    早上七點、晚上十點的訂單

     

    這對陳總來說,是一個大大的驚喜,因為業務員總有休息的時候,有了小程序,客戶就能隨時下單,24小時隨時做生意,無形之中大大的提高了成交的概率。

     

    陳總說,“你想想,我們業務員總有吃飯睡覺的時候,或者正忙的時候,像我們出新品了,業務員發了個朋友圈,客戶看到了想買,按照傳統的方式,他就得找業務員去聊,可是業務員可能睡覺了,可能在跟其他客戶應酬,一時半會聯系不上,沒準過一會兒,客戶都忘記我們出新品了??墒乾F在有小程序了,客戶看到就能直接下單,省了不少事?!?/p>

     

     

     

    深度運營 發現更多驚喜

     

    從去年6月份開始,陳總就開始深度運營小程序,公司全員推廣小程序。陳總給所有的員工都開通了超級會員,對于部分不會使用小程序的員工,陳總親自手把手地教他們怎么用。內勤、銷售、司機都會在朋友圈、微信聊天推廣小程序。甚至是跟客戶通電話、面對面溝通的時候,也會引導客戶在小程序下單。

     

    最開始,陳總只是想著,業務員有時候忙,客戶想要下單,要的又比較急的時候,就可以自己通過小程序下單,但沒想到,小程序還給陳總帶來了意外的驚喜——提高了回款速度。

     

    對于做批發生意的朋友來說,拖欠貨款,幾乎是所有老板最大的痛苦,一個不小心,現金流就會有問題。陳總就發現了,因為小程序下單是付了款再發貨,所以就沒有貨款拖欠的問題。

     

    新品特價 培養用戶在小程序下單習慣

     

    為了養成客戶在小程序下單的習慣,陳總還會做一些新品的促銷活動:新品剛出來的時候,小程序的價格會比成本價低10-20塊錢。

     

    “雷龍門業”最近的新品

     

    “新品回來,定好原價,開始特價虧本賣,比如說一個虧20賣,單個客戶不限數量購買,覺得虧的差不多了,就恢復原價,這樣就迅速的將新產品推廣出去了。其實虧不了多少錢,一兩個月大概虧個萬把塊錢。自己下市場去推廣,應酬加上差旅費,也差不多一樣的費用?!标惪傂χf道,現在用小程序推廣,還省事了,自己不用東奔西跑,老客戶每周兩個電話,保持聯絡就好了。

     


    用這種方式,“雷龍門業”一個月能賣55-60萬的貨。

     

    充值返現 陳總喜歡的功能

     

    說道解決回款速度的問題,小程序自帶的會員充值功能,也是陳總最喜歡用的功能。在“雷龍門業”小程序上,充值10000元實際可得10100元。

     

     

    “充值贈送,是我做小程序最大的收獲,這不僅僅只是一個功能,他可以說是打破了批發商傳統的經營思路,”陳總說道,“以前我們賣貨,最理想的狀態就是一手交錢一手交貨,但實際情況,一般都是先發貨,后結貨款,這年頭,欠錢的是大爺,這也是造成我們批發商回款慢的主要原因。

     

    “現在先充值,后消費,貨還沒賣出去,我們就提前拿到了貨款,從源頭解決回款的問題,更能實現鎖客的作用,”陳總笑道,“客戶錢提前給了你,還擔心他下次不來你這里買嗎?”

     

    老板建議

     

    最后,陳總想給所有做生意,尤其是做批發生意的朋友一些小建議:


    1、要主動去擁抱改變,固守原來的經營方式,最后你只會被慢慢的淘汰,這并不是危言聳聽,曾經諾基亞那么牛逼,最后也只能說一句“我們并沒有做錯了什么,但我們就是輸了?!?/p>

     

    2、每個行業面臨的問題不一樣,解決方案不一定全部相同,小程序是一個工具,也是一個渠道,要好好的用起來,我最開始只想解決展示的問題,但沒想到還能解決回款的問題。

     

    3、把小程序用好,不僅僅是一句口號,朋友圈宣傳、特價培養用戶消費習慣等等,要做的事情很多,但是花點心思去做,一些很小的事情,長期堅持,就能帶來好的效果。



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